如今各行各業(yè)都離不開銷售，銷售就是你恰好需要，而我剛好專業(yè)，能夠滿足客戶的需求，雙方互惠互利，這樣就可以順利合作。那么針對四川酒店用品來說，如何才能更好的把產(chǎn)品銷售出去呢？

酒店用品銷售，客戶的要求不僅僅是在質(zhì)量上，而且也在價格方面。質(zhì)量當然要過硬，沒有質(zhì)量就沒有任務(wù)可談的希望了。在價格方面怎樣來巧妙處理呢？

銷售人員會經(jīng)常面對客戶的殺價，討價還價是正常的情況。通常是銷售人員為了達到交易而不斷滿足客戶提出的殺價要求，直至到了自己能承受的底線。例如，一個正常銷售價格是4500元的商品，當有顧客問及價格時，相信作為一個銷售員，肯定會提出來銷售價格是4500—5000元，要是我也是會這報價。這個價格合理，不是亂喊上去的，也不是天價，也能保持一定的盈利。一些比較求經(jīng)濟實惠的客戶會提出來能否優(yōu)惠些，一般可以肯定的說是客戶看好了產(chǎn)品。遇上這樣情況，應(yīng)解釋到商品的功能，解釋商品的細節(jié)和特點，給顧客更多的產(chǎn)品信息，增強購買欲望，盡量不要降低價格，是為商品增加價值，讓客戶覺得付這些錢購買你的商品是物超所值的。強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點和可以為客戶帶來的利益、附贈一些其他商品或增值服務(wù)等。但有時候不管怎樣，就有那么一些客戶，他們天生就是愛殺價的，所以對于有明顯空間的，可以作出一些讓步，讓客戶獲得平穩(wěn)的心態(tài)，讓客戶有種強勢感，滿足客戶的心里感，增加他們對自己的看貨眼光能力。但降價一定要讓客戶感覺費了很大的力氣，而降價幅度也要適當，降的太少了，客戶會覺得物不所值，降的太多了，客戶會以為你的貨質(zhì)量不可靠，因為，人性的特點是往往越不容易得到的東西越覺得珍貴，得到后才會珍惜，反之亦然。

一線銷售是企業(yè)中較辛苦的崗位，現(xiàn)在大多數(shù)情況是銷售人員每天忙于開發(fā)新客戶，維護老客戶，但這里面充滿著財富與夢想，分析客戶，引導客戶，積極對待，相信你會有財富的。

好了，以上的內(nèi)容就是針對四川酒店用品在價格上的談判技巧，供大家參考，希望對各位銷售型人才們一起有更多啟發(fā)。